こんにちは、交野市・枚方市・寝屋川市を中心に自然素材を使った木の家を建てている、日伸建設の森田です。

家づくりを考える時、誰に相談していいのか分からないと言う方は多いと思います。
そう言った方の為に、工務店・ハウスメーカーを紹介するサービスを行っている所があります。

具体的な屋号はこの場には書きませんが、皆さんが聞いたことがある、大手企業が運営している所謂「住まいの相談所」です。

初心者用の簡単な家づくりセミナー等を予約制で開催していて、住宅ローンの相談もワンストップサービスで対応します。

複合商業施設・ショッピングセンターの片隅等に店舗を構え、家族連れが入りやすい明るい雰囲気にしています。

意外と公務員さん、大手企業にお勤めの「警戒タイプ」の方がユーザーに多いのが特徴です。

セミナーの後、窓口の女性アドバイザー（ほぼ建築に関しては素人）が簡単な家づくりや予算等のヒアリングを行い、お客さんの要望に合いそうな、工務店・ハウスメーカーを何社か紹介してくれます。

資料等を基にその中から直接会って話を聞きたいと思う会社を２～３社選び、別日に１社につき１時間のプレゼンを受けます。

そして次にプラン、見積もりと進み検討後、家づくりをお任せする会社を選び、そこと請け負い契約へと進みます。

「住まいの相談所」は集客しお客さんと建築会社のご縁を繋ぐサポートに徹します。

ここまでサービスを受けたお客さんの費用はなんと０円です。

さてこの紹介窓口は何処で利益を得ているのか。

お察しの通り、それは紹介した工務店から「紹介料」を頂く形となります。

金額は5％程度なので、３０００万円の請負なら紹介料は１５０万円になります。

それは賃料の高い店舗に入り、スタッフを常備させているので、当然それなりの経費は掛かります。

工務店、ハウスメーカー側は、受注したお家の粗利が５％も減ってしまうので大変ではありますが、「普通なら出会えない、家づくりを計画中の方とご縁が繋がる」と言う考え方なら良いのかも知れません。

見込み客獲得のために、チラシ作成、新聞折込などに費用を使う事を思えば、その会社の規模にもよりますが、そんなに高くないと捉える方もいるでしょう。

この手の窓口は、大手企業が運営しているので、紹介する工務店・ハウスメーカーの財務状況が悪ければ、フィルタリングにより加入することができないので、お客さん側から見れば、保険になります。

ただこの紹介料５％をお家の建築コストの中に入れられると、対象のお客さんは通常で建てるより、コストアップになりますね。

総合展示場で開催される、無料ファイナンシャルプランナー（FP)による資金相談会も同じ様なものです。

特に保険会社系のFPは信用しない方が良いかも。

保険の見直しという事で、今入っている生命保険を切り替えられたり、資金相談の内容を主催者のハウスメーカーにお伝えするケースもありましたので。

ライフプランは大切ですから、家づくりを考える人がFPへ相談するのはオススメしますが、費用が掛かりますが必ず有償の独立系FPにお願いしましょう。

無料なモノはスポンサーがお金を払っているからなのです。

結局、「タダより高いものはない」と言えますね。

無料●●にはくれぐれもでご注意を。

 

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